本报讯 当前，各地的空调消费者和准消费者受“有钱不买半年闲”传统观念的影响，普遍存在着淡季持币观望，旺季匆忙抢购的现象，表现出尚不成熟的消费心理。那么，何时购买空调最为合适呢？
带着这个问题，记者日前对全国几个大型的空调生产厂家、空调经销商和部分消费者进行了走访，得出的结论是：淡季是选择空调的最佳时机。在走访全国生产能力最大的空调厂家——广东科龙空调公司的时候，该厂主管销售的负责人对记者说：“作为厂家来说，淡季做市场、旺季做销售是空调营销的基本规律，但消费的规律却与此相反。原因有三：一是在淡季，价格与旺季相比有很大的优惠幅度，同一台空调能省下数百元钱，何乐而不为？二是在淡季可以反复挑选，从容比较，免除旺季排长队开票、手忙脚乱抢购的状况；三是能充分享受到相应的售后安装和服务工作，而不至于造成旺季商家无法及时安装或服务不到位的现象；四是在空调买回家后，可以有几个月的试用期，以全面检验产品的质量，如有问题，也可及时找到商家退换或找人检修。因此我们认为：作为消费者来说，淡季购买不失为明智之举。”对此，经销商们的意见也如出一辙。
全国最大的空调经销商江苏苏宁公司的负责人在表述了与科龙空调公司同样的看法后，又补充说：“现在，一些消费者变得越来越聪明，不再去挤旺季销售的‘独木桥’了，而是在淡季就对各大品牌进行对比选择，并最终达成购买。应该说，消费者今年消费态度的这种改变已对淡季的空调销售产生了积极的促进作用；另一方面，各大厂家推出的新产品对消费者有无吸引力，也会在很大程度上改变淡季销售的状况，如我们经销的科龙空调，今年推出了‘生态全能龙系列’，就集中了酶杀菌HEPA、冷触媒、人感控制、气流控制、体感控制、大屏幕液晶显示等十一项世界领先技术，产品刚刚推出，就引起了消费者的极大关注，在淡季掀起了旺销的小高潮，前来询问、购买的顾客络绎不绝，使我们的淡季销售与去年同期相比有了较大幅度的提升，这也从另一个角度给各个厂家做好淡季销售提供了全新的思路，就是：以符合消费者利益的优质产品来带动淡季的空调销售。”
走访中，记者对部分消费者和准消费者的购买时机进行了调查，同意淡季购机的已经与同意旺季购机的人数相当，这与以前的调查所显示的准备旺季购机的人数占压倒多数的情况大不相同，这在受教育程度较高的理智型消费群中表现得尤为明显。大多数的消费者表示：我们要明明白白消费，就必须对营销规律和消费规律有一个大致的了解，在最适宜的时间消费，使我们的利益得到切实的保障。
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